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    三級分銷獎勵制度

    2016-06-02 09:44:40 策劃 來源:http://www.rlkoi.com 瀏覽:

    導讀: 三級分銷獎勵制度(共5篇)■■微營銷獎金制度廣西壯鄉緣山茶油有限責任公司微營銷獎金制度(三級分銷升級版)一、代理商獎項分配1、銷售提成獎:2、管理津貼第一代會員收入的20%;第二代會員收入得10%;第三代會員收入得5%;3、市場拓展獎勵⑴ 形成縣級代理商資格后,再成功培養縣級代理商,每培養一個獎勵1500元。⑵ 形成市級代理...

    本文是中國考試網(www.rlkoi.com)策劃頻道為大家整理的《三級分銷獎勵制度》,供大家學習參考。

    ■■微營銷獎金制度
    三級分銷獎勵制度(一)

    廣西壯鄉緣山茶油有限責任公司

    微營銷獎金制度

    (三級分銷升級版)

    一、代理商獎項分配

    1、銷售提成獎:

    2、管理津貼

    第一代會員收入的20%;第二代會員收入得10%;第三代會員收入得5%;

    3、市場拓展獎勵

    ⑴ 形成縣級代理商資格后,再成功培養縣級代理商,每培養一個獎勵1500元。

    ⑵ 形成市級代理商資格后,再成功培養市級代理商,每培養一個獎勵3000元。

    ⑶ 形成省級代理商資格后,再成功培養省級代理商,每培養一個獎勵1萬元。

    4、服務費(店面補貼):

    按當月銷售業績的4% 提取店面服務費(縣級、市級、省級代理享受)。

    二、重復消費

    ⑴ 代理商每次收入都有10%自動進入重復消費。

    ⑵ 會員(代理商)二次消費按本人級別享受折扣優惠并累積業績。

    三、零售消費產品不享受分銷提成獎勵

    注冊會員零售消費任何產品均享受八折優惠,推薦人按該銷售額的10%提成并計業績。

    四、訂購產品及獎金結算辦法

    1、訂購產品:進入微商城網上訂購或直接到公司規定的體驗中心現場訂購;

    2、訂貨款支付:微信錢包、銀行轉賬(只有到公司訂購時可現金直接結算)

    3、獎金結算:秒結周發,訂單確認,系統生成你應得的獎金金額。 每周周二之前提現申請,周三發放獎金;

    4、個人所得稅:5%,提現手續5%。

    五、發貨辦法

    按訂單人填寫的收貨人地址由公司負責統一快遞發貨。

    【三級分銷獎勵制度】

    廣西壯鄉緣山茶油有限責任公司

    二〇一五年八月十五日

    *本方案自公布之日起生效并執行,本方案的解釋權歸公司*【三級分銷獎勵制度】

    --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 三級分銷商城運營的核心之道

    目前針對整體的大局,三級分銷商城并沒有十分普及。既然微商城是基于微信開發的產物,那么三級分銷商城就是基于微信開發接口進行二次開發的產物,我們之所以還要創建三級分銷商城是為了更好地為客戶和第三方商家服務。

    商家想要開通三級分銷商城必須從以下兩個方面著手:通過微信公眾的開放接口,組織相關技術團隊開發自己的三級分銷商城;和相關專業做微信二次開發的團隊或企業合作,通過這類在三級分銷商城開發方面有較豐富經驗和技術儲備的公司來實現自己的三級分銷商城建設。

    以下是具體的解決方案:

    解決方案一:尋求專業的微信二次開發團隊搭建三級分銷商城 對于大多數企業來說,單獨實現對微信的開發可能會有困難,這時候會尋求專業的微信開發團隊來解決這個問題。由于微信二次開發的準入門檻并不高,大量的團體和公司涌入這個市場導致行業內做三級分銷商城的企業在產品質量和后續服務方面良莠不齊。特別是一些所謂自我標榜專業做三級分銷商城的企業,實質是抱著干一票就閃的心態——不僅產品介紹大量抄襲他人,而且產品開發乏善可呈存在較多系統漏洞或bug。這類公司在客服上狠下工夫,專門誘騙一些看到微信營銷很火也想分一杯羹的商家。選擇這類三級分銷商城服務商,企業效果堪憂。

    解決方案二:企業自己組織技術人員做三級分銷商城 搭建三級分銷商城需要的技術: 1、div+CSS技術 2、Html5技術【三級分銷獎勵制度】

    3、微商城分銷系統 4、交易和訂單系統 5、優惠和促銷系統

    6、三級分銷商城操作管理系統

    7、微商城商品、訂單、貨架、導航和分組系統 8、應用和營銷中心系統 9、客戶資產管理系統 10、客戶關系管理系統 11、后臺數據分析系統 12、微信公眾號對接系統 13、微博等其他社區對接系統 14、商家聯盟系統

    15、消費者保障系統等

    在這里要提醒大家,在尋找專業團隊之前,我們要和建設普通的商城網站一樣,進行市場需求分析,要有獨特的服務價值,真誠的互動溝通,并用心經營沉淀粉絲,并針對本公司的實際情況來制定相應的解決方案,這才是三級分銷商城運營的核心之道。

    分銷
    三級分銷獎勵制度(二)

    互聯網思維要求“專注產品與服務的極致”+“優秀的社會化媒體營銷”,三級分銷正好為大眾提供了一個非常好的社會化媒體營銷工具。想利用好這個工具,需要改變以前僅以事業、機會導向為主的盲目狀態,回歸到以產品導向為主的理性狀態,如此才能做好產品及服務。

    通常,能加入分銷的產品具備以下三個特點:

    ① 產品在一個較短的時間有可重復購買的需求。

    ② 產品在市場上價格并不透明。

    ③ 家庭能決定購買的。

    三級分銷,如何在亂中求勝?

    其次,三級分銷要用心培養真正的客戶群體。前面我們提到,傳統的微商過于依賴于直銷團隊,對產品面向的真正客戶群體,培養和維護力度不夠。為了確保平臺的可持續性發展,必須要培養三級分銷忠實的客戶群。

    再者,三級分銷不能僅尋求線上發展。線上承載的產品品類及數量有限,必須結合線下,才能獲得更廣闊的發展空間。要做到這點,三級分銷可以結合一些線下商家,線上線下相互促進,共同來打造一個“消費返利生活圈”。

    行業亂象就像是一場硬戰,三級分銷想要成為最后的獲勝者,還需要做到:告別高返利模式、改變復雜的返利制度。目前,很多分銷平臺的制度越來越接近直銷,返利、分紅制度設置越來越復雜。一些之前從未做過直銷的客戶,很難理解返利制度,這就給三級分銷的推廣和傳播造成了很大的阻力?;貧w簡單,又能很好地結合直銷推廣返利的優勢,才能成為移動分銷的終極贏家。

    微信三級分銷,是指有組織者或者經營者將產品的信息以文案和網上商城二維碼的形式銷售,消費者只要通過二維碼掃描進入商城購買自己需要的產品,商城會免費贈送消費者一個銷售員的資格。并不存在繳納高額入門資金,銷售劣質產品的門檻,只要有人通過商城為你發放的專屬二維碼在商城消費,你就可以獲取一定比例的傭金,而這傭金是商城通過降低自己利潤空間有推薦者發放報酬。這也是為什么這種模式只有三級,而不是多級的原因。因為再往下一級發展,商家就會處于虧損狀態。

    案例分析:9.9元虛擬產品賺錢模式

    【三級分銷獎勵制度】

    加入XX商城之后(消費購買后),你可以獲得專屬推廣二維碼,而你要做的僅僅只是把這張二維碼分享出去,分享給自己的朋友,當你的朋友在我們平臺產生消費就可以獲得推薦獎勵。

    XX商城主要銷售各種信息產品為主,我們按平臺的9.9元的經營伙伴來算,在商城獨家研發的分銷系統之下,你一個月可以賺多少錢!

    【直接獎勵】

    由您推薦朋友A關注商城公眾號投資9.9元加入經營伙伴,那么你可以得到60%(5.94元)的推薦獎勵。

    【間接獎勵】

    然后A在推薦自己的朋友B關注商城公眾號投資9.9元加入經營伙伴,那么你可以得到35%(3.465元)的間接獎勵。

    【三級獎勵】

    然后B在推薦自己的朋友C 關注商城公眾號投資9.9元加入經營伙伴,那么你可以得到20%(1.98元)的三級間接獎勵。

    最多可以拿到3級之內的推薦獎勵,那么我們就算一算在三級之內你可以獲得多少錢的推薦獎勵!

    【直接獎勵】【三級分銷獎勵制度】

    您每個月只需要輕松推薦10位小伙伴,加入商城平臺經營伙伴,那么你就擁有10位一級經營伙伴,每人獲得5.94元的推薦獎勵。10人*5.94元=59.4元!

    【間接獎勵】

    10位一級經營伙伴,每人每月只需要輕松推薦10位小伙伴,加入商城平臺經營伙伴,那么你就擁有了10人*10人=100位二級經營伙伴。每人獲得3.465元的推薦獎勵。100人*3.465元=346.5元!

    【三級獎勵】

    100位二級經營伙伴,每人每月只需要輕松推薦10位小伙伴,加入商城平臺經營伙伴,那么你就擁有了100人*10人=1000位三級經營伙伴。每人獲得1.98元的推薦獎勵。1000人*1.98元=1980元!

    每月總計收入:1980元+346.5元+59.4元=2385.9元!

    加入商城平臺,每月只需要推薦10位小伙伴加入,經過三級裂變之后就有1110位經營伙伴,推薦獎勵高達2385.9元!

    電子商務部制度及分銷政策
    三級分銷獎勵制度(三)

    電子商務部

    管理制度及分銷政策

    目 錄

    一 管理制度 .................................................................................................................... 3

    1崗位職責 ................................................................................................................ 3 2信息更新制度 ......................................................................................................... 4 3值班管理制度 ......................................................................................................... 5 4提成分配制度 ......................................................................................................... 6 5獎懲制度 ................................................................................................................ 7 6會員管理制度 ......................................................................................................... 8 7客戶管理制度 ......................................................................................................... 8 二 工作安排及指引 .......................................................................................................... 8

    1團隊組建 ................................................................................................................ 8 2業務流程 ................................................................................................................ 9 3產品拍攝指引 ......................................................................................................... 9 4客戶接待規范 ....................................................................................................... 10 三 分銷政策 ...................................................................................................................11

    1分銷資格審核 ........................................................................................................11 2 價格定位 ............................................................................................................. 12 3 支付結算 ............................................................................................................. 13 4 產品配送 ............................................................................................................. 13 5產品退換貨 .......................................................................................................... 14 三、附件........................................................................................................................ 15

    【三級分銷獎勵制度】

    1分銷商資格申請表 ................................................................................................ 15 2分銷協議 .............................................................................................................. 17

    一 管理制度

    1崗位職責

    根據業務發展,將對現有崗位進行增編,同時相關崗位職責會略有變動。

    1) 電子商務經理

    ? 模塊工作計劃制定實施;

    ? 團隊培訓,產品拍攝技巧、網絡營銷培訓、網站操作培訓; ? 宣傳推廣渠道拓展維護;

    ? 產品拍攝及圖片處理,產品描述制作; ? 網站設計開發,及后期升級維護; ? 其它臨時交辦的工作。

    2) 推廣專員

    ? 負責********各類宣傳策劃方案的設計和撰寫; ? 負責網店和商城產品描述撰寫;

    ? 負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫; ? 負責********對外媒體和廣告表現文字的撰寫; ? 定期更新********網站新聞資訊,撰寫行業快訊; ? 負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理; ? 其它臨時交辦的工作。

    2)業務專員

    ? 回復客戶電話咨詢和網絡咨詢,包括產品購買、產品使用; ? 淘寶及網站產品上傳維護;

    ? 負責新浪微博及其它網絡平臺的信息更新; ? 客戶投訴受理和訂單處理; ? 客戶退換貨處理; ? 產品分銷渠道維護; 2信息更新制度

    為做到信息及時準確更新,加強與客戶互動,提升公司形象。********門戶網站、新浪企業微博、淘寶商城、********商城嚴格參照如下信息更新制度。

    信息發布登記表樣板

    3值班管理制度

    因業務發展需要,迎合買家網購習慣,及時處理客戶網購咨詢,結合本公司實際情況,特制定本制度。

    1)電子商務值班為早、中、晚三班及周日輪班制。

    3)

    值班人員必須認真做好記錄,及時處理回復客戶咨詢,重大事件及

    時通知有關部門和領導,值班人員交接班時應將未及時處臵完畢的工作和值班記錄一并進行移交,不得遺漏。 4)

    非值班人員要保持公司配發手機通訊通暢,在需要時應積極配合值

    班人員處理有關事項,不得拖延。 5)

    值班人員應保持客服QQ、旺旺處于在線狀態,不得隱身,離線。

    銷售獎勵制度
    三級分銷獎勵制度(四)

    [篇一:銷售獎勵制度]

    一、項目概覽

    營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面,報酬與業績緊密聯系的制度又會產生其他許多負面效應,例如內部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度,以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。

    二、銷售報酬概覽

    對銷售業績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務激勵令實際銷售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。為了競爭,目前許多公司越來越注重與消減成本、機構重整提高銷售業績相關的基于業績的報酬制度,這是情理之中的事。

    此外,銷售激勵計劃中對報酬與業績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業及其目標視同己出。這樣,將他們的報酬與其業績更直接地掛鉤,將他們看作是企業的合作伙伴就顯得更為合理。

    1、銷售報酬計劃的種類

    銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金,盡管會因行業不同而有所區別。以煙草業為例,營銷員的報酬全員來源于傭金收入,而在交通運輸設備行業中,營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

    這種銷售獎勵機制的依據是:傳統習慣、絕大多數銷售工作的無監控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進行討論。

    2、薪金為主的報酬計劃

    就以薪金為主的報酬計劃而言,營銷員領的報酬為固定的薪金,腿,碰完就不能再拿錢了,必須要再推薦新人,平衡后才能碰局拿錢,實際上還是得不斷發展新人。

    矩陣制度

    矩陣制,是指限制前排數量,按固定深度領取獎金,寬深一定形成矩陣的獎金制度。矩陣制可分為:純矩陣制度、矩陣+雙軌、矩陣+級差。它的特點是主要以消費者為構建基礎,沒有“小組責任額”,而且個人責任額很低,所以要獲得更多收入,就必須不斷地開發消費者市場。

    矩陣制也曾經被很多公司所采用,但它有幾個致命的缺陷,這些缺陷,注定了矩陣制已經不適應現在直銷市場的發展需求。

    1、怠惰下級,容易吸收懶人。公司和上屬的業績幾乎都由最低層提供,中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態。

    2、水蛭效應。頂尖的直銷員獲利不高,泛泛之輩收入反而更大,頂尖的人投入的時間和精力得不到相應的回報。

    3、投機的成分高,收益多少全憑運氣。

    4、成長受到限制,想獲得更大收益的能人很難實現高目標的收益。

    5、矩陣制度提倡均富,適合純以自用為目的的人群。這使得上級無條件地幫助能力差的下級,但也因制度過于死板,過分養懶人,使人覺得像大鍋飯似的“做還不如等”,容易挫傷積極直銷員的積極性。

    電腦排網制度

    電腦排網制度,也稱圓銷制度,是指在成為公司直銷員之前,首先要購買該公司數百元乃至數千元的產品。之后方可加入直銷的順序排列。

    電腦排網制度每層上的人數是設定的倍數增加,當排滿預先設定的層次后,這個網(團隊)就形成了。電腦排網直銷誘惑力強,欺騙性大。電腦排網直銷全是個別人在操縱,得到實惠的是其親朋好友。一般參加直銷的人,誰也不知自己在哪條線上。有些人月初排在27號位,到月底就變到了34號位,根本無出網的可能。

    <直銷管理條例>規定:直銷企業不得強制安排直銷員發展下線人數,或者根據發展下線的人數計算報酬。而電腦排網直銷恰恰是強制安排下線人數,按發展下線的人數計算報酬,這是嚴重違反國家規定的。

    現在很多企業推出所謂“圓銷計劃”,實際上就是電腦排網計劃。后面加入人員的收入根本無法保障,欺騙性極大。

    [篇四:銷售回款獎懲制度]

    銷售回款獎懲制度

    制度名稱銷售回款獎懲制度受控狀態

    執行部門監督部門考證部門

    第1條目的

    1、進一步加強應收賬款管理,加大貨款回收和清欠力度,確保貨款回收率達××%。

    2、激勵銷售業務員積極銷售,及時回收貨款,將銷售業務員的收入與貨款回收全面掛鉤,體現回款與銷售同等重要原則。

    第2條適用范圍

    本制度適用于銷售部全體銷售業務員及相關人員。

    第3條銷售業務員獎懲細則

    1、銷售業務員在完成銷售任務的基礎上,采取按提成比例進行獎懲。

    2、貨款回收率達××%的,給予銷售業務員××%的提成獎勵。

    3、貨款逾期不到位超過××天的,銷售業務員的提成獎勵降至××%。

    4、逾期貨款超過××個月仍未到賬的,取消銷售業務員的提成獎勵。

    5、對拖延1年以上的貨款,銷售業務員除了不能享受提成獎勵外,還應接受××%的處罰。

    6、銷售中遇倒賬或收回票據未能如期兌現時,經辦業務員應負責賠償售價或損失的××%。

    7、凡屬銷售業務員責任心不強導致發生壞賬的,應按壞賬金額的××%扣減銷售業務員的業務提成。

    第4條企業將貨款回收、清欠工作納入銷售業務員的績效考核范圍,并作為今后提拔任免和獎懲的依據。

    第5條財務人員獎懲

    1、應收賬款主管應做好應收賬款賬齡分析工作,并督促和協助銷售部回收貨款。

    2、銷售部門應收賬款回收率達××%的,給予應收賬款主管××%的獎勵。

    3、因應收賬款賬齡分析出錯或不及時而導致貨款不能及時回收的,予以應收賬款××%的處罰。

    第6條法律顧問獎勵

    1、企業法律顧問負責對逾期賬款提起訴訟,協助銷售部清收欠款。

    2、法律顧問通過法律途徑追回欠款的,給予欠款××%的獎勵。

    編制日期審核日期批準日期

    修改標記修改處數修改日期

    [篇五:房地產銷售激勵制度]

    一、房地產銷售激勵制度考核目的

    1、明確被考核人的工作目標和工作重點,指導被考核人開展年度工作,為各項工作目標的順利實現提供保障;

    2、房地產銷售激勵制度通過合理的獎懲激勵機制,激勵被考核人的工作主動性、積極性,促進被考核人管理能力和水平的提升,不斷增強部門整體的核心競爭力;

    3、房地產銷售激勵制度將考核結果作為季度和年度獎金發放、調薪、調職和培訓的重要依據,通過全方面的績效管理促進績效水平的持續提升;

    4、房地產銷售激勵制度通過績效溝通和績效考核,在管理者和被管理者之間建立有效溝通的平臺。

    二、考核原則

    1、公平、公正、公開的考核原則。

    2房地產銷售激勵制度、按勞取酬,多勞多得,真正體現“員工成功”的企業理念。

    3、以綜合績效考核為主,前期顧問項目績效評定為輔,并根據考核結果評定季度和年度獎金。

    4、根據考核成績實行人員分類,為員工的分類管理提供依據。房地產銷售計劃怎么寫

    房地產銷售計劃書范文

    房地產銷售計劃范本

    三、房地產銷售激勵制度考核范圍

    適用于經紀公司策劃顧問部編制范圍內的總監級、經理級、專員級、助理級全體人員。

    四、考核時間

    自2007年1月1日至2007年12月31日止。

    五、房地產銷售激勵制度考核形式

    1、綜合績效考核

    1、1、季度考核:對員工季度內工作進行季度考核,季度獎勵。

    1、2、年度考核:對員工年度內工作進行綜合考核,年度獎勵。

    經銷商管理制度
    三級分銷獎勵制度(五)

    [篇一:××經銷商管理制度]

    1目的

    明確經銷商的基本權利和義務,了解經銷商選擇的條件,以及更好地為經銷商提供服務,并更好地與經銷商合作,達到互惠共贏。

    2適用范圍

    ××各銷售區域及各級經銷商

    3內容

    3、1總則

    ××經銷商是指:與××簽署經銷合同,經××授權(不包括網絡銷售),依據合同約定并遵照××的各項規章政策,在雙方約定的區域內合法銷售××產品的具有獨立法人資格的經濟實體。

    ××堅持“服務客戶、互惠共贏”的客戶發展原則,與經銷商進行良好的溝通與協作,努力服務經銷商,提升經銷商滿意度,與經銷商共同開拓市場。

    ××推行區域經銷的銷售模式,培養和發展忠誠度高的專營客戶,與經銷商建立戰略同盟,提升經銷商組織運營能力,經銷商有違約行為,將扣除經銷商所交納的全部或者部分保證金??鄢涗N商保證金的部分,經銷商應該在3日內補齊,不能補齊的公司有權終止協議。如果經銷商的違約行為給公司造成經濟損失的,經銷商應另外賠償。

    2、如果經銷商未能達成約定的經營指標,按照<經銷商合同>合同的約定應該扣除或者返還部分市場廣宣支持費用的,如果經銷商沒有按時返還,公司將在經銷商保證金中扣除??鄢WC金的部分,經銷商應該在3日內補齊,不能補齊的公司有權終止協議。

    3、經銷商可自行將履約保證金匯往××指定的賬號上,匯款時需寫明匯款用途:“履約保證金”,同時將匯款憑證傳真至××財務部。

    4、經銷商上交履約保證金不得由業務人員代匯款,如業務人員代匯款出現未達賬款,××不承擔任何責任。經銷商匯出的履約保證金金額必須與經銷合同里填寫的保證金金額相符并及時與公司財務部核實。

    5、公司給予經銷商出具履約保證金收款憑證,請經銷商收到后妥善留存。經銷商在解除與××合作時,如完成銷售任務且遵守公司相關規定,返還經銷商交納的履約保證金金額時,需返回公司給開具的保證金收款憑證。

    3、5經銷商配置要求

    ××經銷商必須按照合同的約定配備相應的資源,以保障經銷任務的完成,經銷商資源配置標準如下:

    3、5、1人員配置要求

    1、要求至少配置銷售經理或主管1名,全面負責××產品在本區域的業務拓展、銷售業務管理工作。

    2、市場管理人員

    1)區域市場業務員

    地市級/縣級區域市場至少配置一名市場業務人員,負責區域市場的開發、終端的服務和管理,以保證市、縣市場客戶的開發和維護管理。業務人員服從××派駐的業務人員管理,接受××的培訓、和考核,按照××制定的工作標準工作。市場業務人員由經銷商配置。

    2)本市區終端管理員

    每10個終端配置一名終端管理人員,負責××產品終端的服務和管理,終端業務人員服從××的業務人員管理,接受××的培訓,按照××的標準工作。外埠市場(經銷商所在地之外的經銷區域)終端管理員由外埠市場分銷商配置。

    3)團購業務員

    地市級/縣級區域市場至少應配置專門的團購業務員,針對企業福利、會議營銷、節日團購市場進行有針對性的團購業務

    3、其他人員配置:必須配置財務人員、開票人員、倉儲管理人員確保業務順利開展,便于及時分析數據,便于與××數據對接。

    4、配送人員:根據實際情況確定,滿足市場配送的需要。

    3、5、2庫房配置要求

    1、經銷商應該配置符合要求的庫房以保證業務的正常進行,同時經銷商應該配備適當的庫存,保證市場的供貨的連續性和平衡市場銷量的波動性。

    3、5、3車輛、資金要求

    1、車輛配置以滿足配送需求為原則,具體按照合同約定配置。

    2、資金配置以滿足業務運轉為原則,包括保證金、流動資金、額定庫存等。

    3、6××銷售政策

    3、6、1廣告

    1、廣告宣傳以茶博會為主,報紙、雜志、電視、網絡、戶外噴繪為輔。以地區宣傳為主,全國性宣傳為輔。

    2、專賣店支持:公司承擔總裝修費用的%,總金額不超過人民幣萬元。并需提前申報裝修方案上報公司市場部,獲得公司認可,提供裝修實際效果照片,否則公司有權不予以兌現費用支持。支持費用年底結算,公司以產品形式年底予以兌現。

    3、經銷商在參加區域茶博會、發布媒體、戶外、路牌和車體等廣告,須提前以書面形式向公司申請,并提供相應廣告調查分析表,在得到公司的許可,并需向公司市場部提供相關參展協議、廣告發布協議、廣告發布現場照片,否則年底不予以費用支持。支持費用公司以產品形式年底予以兌現。

    3、6、2廣宣費用投入原則

    (1)市場處于發展初期或對公司非常重要的地區市場,其廣宣費用完全由公司來承擔。

    (2)市場處于成長期(在該地區市場占有一定的市場份額),其廣宣費用公司與代理商按一定的比例(4:1—3:1不等)進行分攤。

    (3)市場處于成熟期(市場需求比較穩定而且市場占有率較高),公司承擔的廣宣費用少一些(按1:4—1:3不等),或完全由經銷商來承擔,公司只負責方案制作費用。

    3、6、3廣宣促銷物品

    1、按照每次提貨金額的××%進行試飲茶葉配送。新簽客戶公司免費發放授權牌、榮譽證書影印件(各份)、負責人名片盒()、宣傳碟片(各張)。

    2、新客戶首月廣宣品按照首次提貨金額的××%予以發放。除首次提貨金額外,廣宣品配比按照乙方實際銷售額的××%予以發放,超出比例的部分經銷商按照公司廣宣品發放價格表以現金支付,每年結算一次。

    3、6、4產品價格政策

    3、6、5銷售激勵政策

    3、6、6特殊激勵政策

    對于重點客戶、重點渠道公司可單獨開發專門產品予以配合銷售。起訂數量經雙方協商。

    3、7經銷商服務

    ××堅持“服務客戶、互惠共贏”的客戶發展策略;服務客戶、提升客戶滿意度是公司的重點工作之一。公司將為客戶提供以下方面服務。

    3、7、1售后服務

    公司將配置專門的售后服務人員。建立專門的售后服務流程為經銷商解決產品質量問題和投訴。

    3、7、2貨物供應服務

    公司將提升訂單處理的速度和質量、提升服務態度、加快到貨周期,精確銷售計劃,以提升客戶的供貨服務水平,業務系統將積極協助經銷商協調到貨時間,進而保證客戶的貨源供應。

    3、7、3市場信息服務

    公司業務系統及時收集區域內的各種市場信息,經過篩選后及時向經銷商提供有助于其業務作業的資訊。幫助經銷商分析產品的某些銷售表現,找出銷售不佳的原因。分析目前所銷售的產品(品種、口味、包裝等)能否滿足其銷售區域的需要。

    3、7、4培訓

    公司為客戶提供銷售方面的培訓,使用集中培訓、業務人員培訓多種形式,提升經銷商的經銷水平。

    3、7、5產品知識服務

    為客戶介紹產品的基本知識,提供必要的產品介紹材料,以便于經銷商推廣產品。

    3、7、6財務服務

    公司將致力縮短財務處理流程,加快經銷商費用兌現速度,定期與經銷商核對帳務,幫助經銷商提高資金使用效率。

    3、7、7數據分析服務

    協助經銷商分析數據,并通過數據的分析得出指導銷售工作的依據。該項工作是業務人員的基本工作。

    3、7、8庫存管理服務

    協助經銷商管理庫存和庫內現場管理,提出對經銷商有利的庫存方案,減少對經銷商的強制壓貨,減輕經銷商的資金壓力。

    3、7、9銷售計劃

    ××業務人員將協助經銷商的銷售計劃的制定,共同提高計劃的準確率,以便于公司更好的為經銷商服務。

    3、8經銷商業務管理

    作為××的經銷商,有義務接受公司的業務管理的指導,維護××的品牌形象、開拓市場。同時公司也有義務對經銷商進行培訓和引導,對經銷商的業務進行管理。

    3、8、1銷售業績管理

    經銷商應該完成合同約定的銷售任務,銷售任務的完成情況是××評估經銷商經營情況的最基本的也是最主要的指標。××將提供有競爭力的產品、制定市場策略、投入廣告宣傳等以支持經銷商任務的完成。同時,對經銷商每月完成銷售任務的情況進行分析,指導和幫助經銷商完成銷售任務。

    經銷商在完成銷售任務的同時應該積極的提升產品結構,按照××的規劃推廣主品。

    3、8、2價格體系管理

    1、公司價格實行三級價格即:一級經銷商價格(出廠價)、二級分銷商價格、零售價格;

    2、一級經銷商價格是公司開票給經銷商的出廠價;由公司發布和調整;

    3、二級分銷商價格根據二級分銷商性質不同實行不同的價格,二級分銷商價格由一級經銷商根據市場的狀況在公司正常浮動范圍內自行制定。經銷商應該在與二級分銷商<三方協議>中予以明確,并在業務操作過程中管控。

    4、零售價由公司制定并統一發布,經銷商如果提高或者降低零售價必須經過請示公司,經過批準后方可執行。未經請示自行提高零售價的經銷商按照合同違約處理。

    3、8、3經銷商額定庫存管理

    1、根據當地產品銷售量,給代理商核定安全庫存量。使代理商的庫存量總保持1、5倍安全庫存。低于和高于額定庫存的對經銷商要進行考核。

    合理進貨量=((上期庫存量+上期進貨量)-本期庫存量)*1、5倍-本期庫存量

    2、經銷商庫存產品時間管理

    經銷商庫存管理應該做到“先進先出”,先入庫的貨物應該先銷售出庫。

    3、8、4二級分銷體系建立

    1、經銷商應該積極建立和完善二級分銷體系,到達合同約定的分銷體系目標。公司、經銷商、二級分銷商簽訂<三方協議>。二級分銷商分三種類型:專營批發商、主營批發商、區域批發商。

    2、專營批發商,是指在指定的區域內專營的二級分銷商。專營批發商接受公司和經銷商的管理,遵守劃定的銷售范圍,遵守的價格體系,直接面對終端進行配送、管理和服務。

    3、主營批發商,是指在指定的區域內經營我公司產品,經營我公司產品占總經營額的70%以上,不經營指定競爭產品的二級分銷商。主營批發商接受公司和經銷商的管理、遵守劃定的銷售范圍,遵守價格體系,直接面對終端進行配送管理和服務。

    4、區域批發商,是指社會公共批發商,市、縣級市場設立的二級分銷商,區域批發商承擔本地市場的銷售和市場的開發以及貨物到達市場的配送任務,不限制其經營產品,可以經營競爭產品。

    3、8、9形象建設

    1、經銷商自身形象建設

    經銷商必須具備整潔、獨立的辦公場所,設有業務辦公室和財務辦公室。店面干凈、整潔,室內制作××企業文化、要求有統一vi標識,還應該有區域地圖(標注分銷網絡)、業績考評表等。

    2、二級分銷商形象建設

    二級分銷商的形象建設,要求專營和主營店面同樣具有統一vi標識。專營店面制作企業文化標牌。

    3、市場形象建設

    包括合理規范使用廣促物料,充分宣傳展示公司產品和文化;規范二級經銷商和關鍵終端售點的形象;加強渠道品類、陳列、促銷管理。

    3、8、10新品推廣

    1、經銷商應該積極推廣××新品。

    2、新品鋪市速度、鋪市率和良好陳列是產品推廣的三個關鍵點。

    3、新品鋪貨以后,合理庫存能夠保障終端二次上貨。要求庫存產品原則上不得低于首次上貨的30%。

    3、8、11危機公關處理

    1、消費者投訴信息反饋

    經銷商作為最貼近市場的銷售機構,需要第一時間與消費者聯系且必須面談,然后將談判結果30分鐘內反饋給公司相關業務人員,在后續解決過程中經銷商需要全力配合,先行墊付處理費用或產品,公司根據結案兌現墊付費用。

    2、政府行政執法部門抽檢

    無論在終端還是在倉庫,都需要及時取得抽檢通知單,并在30分鐘內報給××相關業務人員。同時需要密切跟蹤事情發展進度,一切問題在結果出具前解決,抽檢樣品費用由經銷商承擔。

    3、媒體介入

    市場上如果發生媒體介入或者媒體采訪事件,不得以任何形式接受采訪,更不得做任何內容的承諾,取得對方的聯系方式后婉轉謝絕,以最快的速度通知××業務人員。

    4、危機公關處理不當的經銷商應該按照合同約定承擔違約責任。

    3、8、12計劃性管理、信息分析

    企業和經銷商是戰略合作伙伴,也是產供銷鏈條上緊密相連的環節。相互連接、彼此制約。準確地計劃能夠指導公司合理儲備原輔材料和產成品,從而保障客戶產品供應,反之則相互制約形成資源浪費或者產銷不和諧。提升銷售計劃的準確性是重點工作之一。

    市場信息數據跟蹤分析可以使產供銷緊密配合,降低銜接上的斷層,減少損失;可以了解重點客戶庫存,及時調撥產品的滿足供應,降低積壓風險;分析產品走勢,能夠輔助推廣政策;對終端銷售走勢、進貨頻率等及時跟蹤從而發現是否存在市場問題或配送服務等問題。

    為提升計劃性和數據分析工作,從而提升客戶經營水平,客戶需配置計算機和相關管理軟件,并配置相應操作人員并培訓熟練。開始具備計劃和數據分析的能力。

    3、9市場秩序維護

    市場秩序是關系××戰略目標的順利實施,也關系到經銷商利潤,良好的市場秩序是××和經銷商共同的期望,需要所有經銷商共同努力,在保護自己市場同時尊重他人區域。

    3、9、1市場秩序管理

    1、經銷商向其無經銷權的市場銷售××產品達到20件的即視為竄貨行為,包括經銷商直接竄貨和經銷商在本銷售區域開發的下游市場的經銷商竄貨。銷售區域由經銷合同為準。如發現向某區域客戶運送產品的車輛在途中向其它市場卸貨,無論數量多少,直接視為竄貨。

    2、竄貨可由下列方式證明:

    (1)竄貨產品的批號、數量、種類、運輸工具等。

    (2)竄貨行為發生的具體時間、竄貨存放的地點、價格情況等,需照片證明。

    3、舉證證據提供的要求:

    (1)圖片資料必須是竄貨的第一時間所拍攝且數量足夠(圖片資料能夠直接反映竄貨車輛上的竄貨數目、批號,竄貨的存放地點等)。

    (2)投訴的書面材料必須和圖片資料相一致,如竄貨數量、品種等。

    (3)書面口供證據必須是與竄貨投訴方沒有直接利益關系的人員所陳述,必須由陳述人簽字后生效,投訴方陳述不作為直接證據。

    (4)國家公檢法機關及相關商業執法機關出據的證明可作為直接證明材料,其證明的相關證據也將作為直接證明材料。

    (5)經銷商被投訴方如對投訴方證據提出質疑,必須在24小時內舉證證明投訴方的證據不可信,如僅有口頭質疑,無實際證據證明投訴方證據不真實的,市場部則直接采信投訴方證據。

    直接證明材料包括:主要指由國家公檢法機關及商業執法機關、圖片或影視資料、竄貨直接參與人的陳述等。

    4、竄貨的受理與認定

    發生竄貨的各銷售區域可直接將竄貨查證表發往市場部(竄貨查證表必須有區域經理及經銷商的簽字確認),市場部24小時給予回復,具體信息傳遞流程如下:

    (1)各區域發生竄貨后,銷售區域向市場部提供<竄貨查證表>。(必須有經銷商和銷售經理簽字確認)

    (2)市場部工作人員根據批次將<竄貨查證表>轉發至物流部。

    (3)物流部在12小時內回復市場部,每一個批次的發貨市場、客戶及發貨數量。

    5、以下情況投訴市場部將不予受理:

    (1)收集的批號不足以確定貨源的,或者確定貨源,但批號所顯示的產品無直接證據證明數量達到20件的。

    (2)沒有批號的投訴。

    (3)竄貨舉證的關鍵環節無直接證據或證據不足的。

    (4)區域市場內部竄貨,主要指地域中心城市市區內部之間的竄貨或同一個銷售聯合體內不同市場間竄貨,如需要市場部處理,需所屬銷售區域經理簽字、銷售經理確認。

    6、竄貨事件的處理

    (1)處理原則:公正、公平、公開、及時有效。

    (2)處理時限:同一銷售區域中心市場內部事件查證屬實后要求在24小時內給予解決,跨銷售區域中心的事件查證屬實后在48小時內給予處理解決。

    (3)各銷售區域中心市場內部竄貨、砸價事件由銷售區域根據相關制度進行處理。

    (4)對跨銷售區域中心的竄貨事件由市場授權市場巡查進行處理,區域市場業務人員協助配合調查取證。

    7、公司將對經銷商竄貨的行為按照合同約定進行嚴厲處理,同時相關業務人員承擔連帶責任。

    3、9、2抵制侵權、造假和不正當競爭行為

    1、公司經銷商未經本公司允許,不準私自使用商標、包裝、造型及其它公司注冊的項目,更不準私自制造或銷售假冒××產品或不正當競爭產品,如發生此類行為,如情節嚴重將解除雙方合作關系、扣除其保證金并移交司法機關處理。

    2、經銷商在自己所屬的區域市場中負有抵制假貨的義務。在市場上發現××的假貨之后,應在第一時間收集假貨信息,包括假貨的包裝、生產地、價格等,及時反饋公司業務人員?;蚴桥浜蠀f助公司業務人員及特派人員調查。

    3、經銷商必須維護自己的下級客戶及終端客戶網絡不受假貨的滲透和沖擊,同時積極主動地將假貨的負面影響降到最低。

    4、在市場區域內若發現長期存在假貨,而經銷商沒有事先反映的,或消極默認假貨存在,不配合公司人員調查的,視情節嚴重程度負激勵,情節嚴重的解除合作關系并扣除其履約保證金。

    5、對于經銷商區域競爭對手的不正當競爭行為,經銷商負有同樣抵制責任。

    3、10經銷商考核評估體系

    3、10、1總則

    隨著××銷售的快速增長,銷售系統的升級和渠道深度拓展,經銷商隊伍快速壯大,迫切需要有一套完整的經銷商考評體系來創造良性競爭環境,指導經銷商提升和發展,同時也為銷售部考評經銷商提供標準化依據。

    經銷商的考核評估的目的是督促、引導經銷商提升經銷水平,以便適應公司日益增長的銷量,和經銷商共同發展。

    對經銷商的獎罰基本原則一是獎罰平衡,××對與客戶的考核和評估是為了評估經銷商和提升經銷商水平,并非從經銷商的考核中獲得利益。二是對經銷商的處罰的費用要用于表現優秀的經銷商的獎勵和經銷商市場建設的用途。

    3、10、2經銷商考評方式

    1、經銷商考評分為:“專項考核”、“分級評估”、“綜合評估和排名”和“專項獎勵”四種形式。

    2、專項考核是指:依據<經銷合同書>、<經銷商管理制度>以及其他的規定和規章中規定的標準和考核措施對經銷商進行的獎懲。專項考核按照每次檢查結果每次兌現獎罰。

    3、分級評估是指:根據經銷商各項專項考核指標和經營指標如計劃完成率、主品計劃完成率等進行綜合評估,確定經銷商的優劣和排序,綜合評估定期進行,評估結果確定經銷商的分級,對優秀的經銷商進行獎勵,對不符合要求的經銷商進行淘汰。

    4、年度獎勵:通過“渠道建設獎”、“終端管理獎”、“經銷商成長獎”、“形象建設獎”、“新品推廣獎”、“優秀經銷商獎”、“特別貢獻獎”等獎項來獎勵以上方面表現優秀的經銷商。

    3、10、3專項考核

    1、專項考核包括以下內容:資源配置、形象建設、分銷渠道打造、新品推廣、市場秩序、價格體系、危機攻關、終端專柜管理、產品陳列、終端滿意度、計劃準確率等項。

    2、市場部可以依據本制度對經銷商進行考核。各區域經理、業務代表對管理范圍內的經銷商可以依據本文件和合同進行處罰,但處罰需先上報市場部,并經過總經理批準后生效。

    3、10、4專項考核標準和考核辦法

    一、以下考核指標已經在<經銷商合同>中明確費用兌現辦法,不再另行考核。

    1、資源配置

    2、形象建設

    3、分銷體系建設

    4、危機公關及打假維權

    5、市場秩序

    6、價格體系

    7、銷售任務完成

    8、額定庫存

    9、產品日期管理

    10、主品銷售計劃完成情況

    11、廣促物料使用

    3、10、5評估結果運用

    1)季度評比的前10名的客戶公司給予獎勵。具體獎勵辦法另行通知。

    2)月度排名后20位的客戶應該出具分析報告,對市場經營不善的狀況做出分析,并做出整改方案,報市場部。

    3)連續3個月排名后20位的經銷商公司考慮更換。

    3、10、6專項獎勵

    1、獎項設置

    獎項一:“優秀經銷商獎”:全年綜合評估最優客戶;

    獎項二:“渠道建設獎”:獎勵渠道建設最優的客戶;

    獎項三:“終端管理獎”:獎勵終端管理最優的客戶;

    獎項四:“經銷商成長獎”:獎勵增長率最高的客戶;

    獎項五:“形象建設獎”:獎勵形象建設最好的客戶;

    獎項六:“新品推廣獎”:新品銷售占比最高的客戶;

    獎項七:“特別貢獻獎”獎勵有特別貢獻或者成績的經銷商。

    2、以上獎項每年度評定一次,由各銷售區域提報,市場部、總經理審核后確定。

    3、獎項在年度客戶會上公布并頒發獎杯和證書,及××的其他獎勵。

    4附則

    [篇二:經銷商管理制度]

    一、目的

    為規范經銷管理,結合公司實際情況,特制定本制度。億羅科與全國經銷商以消費者融為一體,形成一個鏈式銷售模式結構,以點帶面,以面固點,強強聯合,互利互惠的特許加盟體系。實行統一的管理模式,規范的價格政策,統一的利益分配方式和統一的業績評估,使資源共享,服務一致。

    二、運行機制

    1、各經銷商是以ellocc產品銷售為中心工作的自主機構,

    2、各經銷商均屬于深圳億羅科智能科技有限公司在特定區域的經銷機構,在項目運作中屬非法人機構;

    3、各經銷商需支持、理解并執行深圳億羅科智能科技有限公司的各項經營管理方案,掌握一定的項目產品技術知識。

    4、深圳億羅科智能科技有限公司銷售部有義務和權責對各代理商進行市場開發的協助和督導管理與技術專業方面的支援,培訓,并在重大項目中委派專人參與跟單運作;

    5、經銷商無權單獨以深圳億羅科智能科技有限公司的名義簽定合同,使公司在任何方面對第三方承擔責任或負擔費用,承擔任何義務。

    6、經銷商定期向公司反饋產品銷售信息與市場信息。

    7、經銷商以<產品購銷合同>的形式定貨,具體細則按該合同中的條款執行。

    三、價格政策

    為確保產品銷售在市場上有一定的利潤空間,產品價格留有一定的價格彈性,但通路利潤在一定期間內相對穩定。公司提供給經銷商的具體底價為全國統一的經銷價。

    三、業績評估及利益分配

    1、深圳億羅科智能科技有限公司對各經銷商實行“統一模式,層級管理,獨立考核,對口協調”的運行原則,實行全面統一的業績評估及利益分配;

    2、各經銷商需按月以書面形式向深圳億羅科智能科技有限公司呈交當月的銷售情況匯報和下月的工作計劃,由億羅科根據實際情況進行業績評估,成績優勝者給予一定的獎勵。

    評估內容:

    ①各項制度執行情況

    ②銷售計劃完成量

    ③需求信息采集量

    ④市場開發,宣傳力度

    4、各經銷商每年需與深圳億羅科智能科技有限公司簽定年銷售目標責任書(具體銷售量需視當地區域市場的需求空間以及支付能力,行政區域大小等因素雙方協商簽定);

    5、超額完成銷售計劃量的經銷商其超額部分公司另給予一定的超額獎勵;

    6、未能完成銷售計劃量和各項任務指標的經銷商,公司有權單方終止合同;

    四、售后服務

    1、經銷商對所銷售的ellocc產品以及承攬的工程業務有承擔售后服務的義務,億羅科售后服務人員配合經銷商做好售后服務工作;

    2、經銷商及所有業務人員均需熟悉產品相關專業知識,保持統一口徑,共同維護經銷商自身和公司的業務形象

    3、經銷商應及時處理客戶有關投訴和建議,并報公司備案。確保售后服務的及時聯系;如通訊電話變更時需及時通知公司相關負責人。

    五、保密

    1、除法律規定必須公開以外,公司不得向第三者展示經銷商遞交的營業報告和其它有關資料及有損于經銷商利益的情報。經銷商不得向第三者泄露公司按合同規定提供給經銷商的經營管理秘密,經營項目涉及的技術秘密和有損公司形象的情報,經銷商有責任保證其職員不向第三者泄露秘密;

    2、以上雙方保密義務在合同期滿后繼續有效。

    六、經營區域及合同期限

    1、各經銷商只能在合同指定的區域市場和行業內進行商務活動,不得超范圍串銷;

    2、經銷商在合同規定的期限內,未經公司同意不得擅自將代理權轉讓式買賣給第三方使用;

    3、如合同終止,公司有權重新將代理權授予其它企業、個人;

    4、深圳億羅科智能科技有限公司經銷商授權期限一般為壹年,特殊情況另議。

    七、合同終止、變更及遇不可抗力的免責

    1、合同期滿前三個月,經雙方協商,可以續約;

    2、代理合同提前終止或屆滿未續新合同時,雙方應承擔下列義務:

    ①歸還所有的操作手冊,機密文件和專業技術資料。

    ②轉移,歸還所有帶有深圳億羅科智能科技有限公司商業標志的資料和宣傳彩頁,樣鎖等。

    ③轉移和交代本區域售后服務的情況。

    3、有以下情況發生,深圳億羅科智能科技有限公司有權單方終止合同:

    ①經銷商有嚴重違反代理合同條款的行為;

    ②經銷商被當地執法機構審查,查封或破產,被強行清盤;

    ③經銷商在合同期內未能按照銷售計劃書要求完成各項工作;

    ④雙方在合同執行中,由于不可抗力的干擾,如天災人禍,勞資糾紛,政府干擾,戰爭及其它超越合理控制限度的狀況發生致使合同無法繼續執行,雙方都不承擔違約責任。

    八、ellocc品牌戰略

    1、深圳億羅科智能科技有限公司在授權經營期間,將協助經銷商進行ellocc品牌形象設計,并向經銷商適時提供相應的產品宣傳資料,技術資料。

    2、經銷商可為深圳億羅科智能科技有限公司的技術、產品進行促銷推廣等宣傳活動,并配合公司進行品牌宣傳活動的整體安排。經銷商單獨進行深圳億羅科智能科技有限公司有關的宣傳廣告活動時,應事先告知深圳億羅科智能科技有限公司,取得同意后方能進行。

    九、經銷商資格認定

    1、經銷商主要業務范圍的地理分布區域和行業,與我公司業務目標區域和行業領域是否一致。

    2、經銷商經營商品的范圍及其客戶群和關系的分布是否與本公司產品的目標客戶一致。

    3、經銷商的市場營銷能力,主要指經銷商的人員素質是否高,業務關系網是否寬,是否深,銷售能力是否強。

    4、經銷商掌握和反饋市場信息的能力。

    5、經銷商的合作精神和能力。

    6、辦公設施是否齊全。

    九、加盟條件:

    1、具有獨立的法人資格

    2、良好的商業信譽

    3、一定的資金實力

    4、充足的人力資源

    5、有一定的管理及市場開拓能力

    6、具備一定的社會關系資源

    [篇三:銷售部管理規章制度]

    一、制定目的:

    為了更好的配合公司營銷戰略,順利開展營銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質,特制定以下規章制度。

    二、適用范圍:本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員

    三、制度總述:本營銷制度具體分為

    1、管理制度細則;2、營銷人員崗位責任;3、營銷人員績效考核制度;三個部分。

    四。制度細則

    1、管理制度細則:

    1、1積極工作,團結同事,對工作認真負責,本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核。

    1、2營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴格遵守例會時間,做到不遲到、不早退,如三遲五退,則追究其責任,重責開除。

    1、3服從領導安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責、盡心、盡力。

    1、4聽從領導指揮,如遇到安排區域不服,安排工作不干,安排任務不做,使銷售部工作不能正常開展的,交行政部處理。

    1、5銷售過程中,行為端正,耐心認真,不虛張聲勢,不過分吹噓,實事求是,待人禮貌、和藹可親。

    1、6在銷售過程中,如未得到經理允許,不得私自降低銷售價格。

    1、7誠實守信,不欺詐顧客,不以次充好,如未經過公司經理允許,出現問題,后果自行承擔,與公司無關。

    1、8做事謹慎,不得泄露公司的業務計劃,要為公司的各項業務開展情況,保守秘密,如有違反,根據情節輕重予以追究處罰,重則開除。

    1、9以部門的利益為重,積極為公司開發和拓展新的業務項目。

    1、10學會溝通、善于隨機應變,積極協調公司與客戶關系,對業績突出和考核制度中表現優秀的員工,進行適當獎勵。

    1、11不得借用公司或出差的名義,私自給其他同行業產品做銷售工作。如有違反,根據情節輕重予以追究處罰,重則開除。

    1、12區域經理對所在區域售后服務有知情權,處理建議權,但無決定權(決定權歸技術部),銷內勤接到售后服務報告后,第一時間通知區域經理,如果區域經理不能趕到現場,由經銷商拍攝照片發送到公司,銷售總經理簽署意見交技術部核實、決定如何進行售后服務,處理完畢后第一時間向區域經理說明。

    1、13有權為轄區內經銷商作500元以下的資金擔保,3個月內經銷商未將所欠款項補足戶,區域經理將承擔責任,公司財務將從區域經理工資中扣除。

    1、14每周五下午14:00—16:00之間一個電話,匯報這周來的工作內容,所在區域和城市,新經銷商開發情況,老經銷商服務情況等等;每半月區域經理將這半個月來所發生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發送到指定傳真或者郵箱,由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務、支持政策、促銷活動由區域經理根據實際情況酌情處理,區域經銷商促銷、支持政策等情況,區域經理制定策劃案后上報銷售副總,銷售副總根據策劃方案進行調整后上報銷售總經理審核,總經理審批。

    1、15每次回公司,第一是報銷差旅費用,第二是對區域經理在市場上所遇到的問題進行總結與分析,第三是邀請專業的市場營銷講師對區域經理進行營銷知識培訓。

    1、16回公司按公司正常的作業時間進行,當天回到重慶,第二天可以安排休息一天。

    1、17協助總經理、營銷總經理制定營銷戰略計劃、年度經營計劃、業務發展計劃;協助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標、建立銷售管理網絡。

    2、區域經理崗位責任:

    2、1區域經理的崗位責任和義務劃分主要依據公司已制定的業務流程圖

    2、2、區域經理崗位職責

    2、2、1貫徹執行國家相關政策、法規,協助經理完成市場營銷管理工作。

    2、2、2嚴格按銷售副總制訂的年度銷售計劃,合理安排季度、月度的銷售計劃。

    2、2、3做好周度,月度,季度銷售統計表,及時報告銷售總經理,使之隨時掌握公司的銷售動態。

    2、2、4對轄區經銷商、營業員進行業務技巧和相關產品知識培訓,使之能熟悉,運用。

    2、2、5合理安排銷售助理的工作,并指導銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

    2、2、6當區域經理調離崗位時,應配合公司安排的新區域經理做好交接工作,避免出現市場管理真空。

    2、3銷售內勤崗位職責

    2、3、1做好周,月度客戶統計報表,并及時上報銷售總經理;

    2、3、2協助區域經理及時完成銷售計劃,及時完成區域經理交與的工作;

    2、3、3及時在銷售活動中,掌握銷售動態,發現異?;蛐聞討B應及時向銷售總經理或總經理匯報,以便公司及時調整策略,規避風險。

    [篇四:經銷商管理制度]

    一、總則

    1、為貫徹2012年營銷策略,促使福易門業經銷體系不斷規范化,以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效,特制訂本制度。

    2、經銷商管理原則

    (1)詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體;管理方法從實際出發,操作性要強。

    (2)主次分明。對經銷商必須分清主次,實施嚴格的分級管理與扶持。

    (3)動態管理。市場在不斷變化,公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化,因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。

    二、經銷商的選擇

    福易門業選擇經銷商,主要考慮其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規范性等,著重考察經銷商的經營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經銷商對所在區域的整體市場運作,應有清晰運作思路,且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商,必須專營本公司產品,不得兼營同行企業同類產品。

    三、經銷商資料的完善

    對重要經銷商檔案內容要求如下:

    (1)經銷商基本資料

    包括經銷商類別、名稱、地址、聯系電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度;營業執照復印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。

    (2)經銷商特征資料

    經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。

    (3)經銷商經營狀況資料

    財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行,與其他競爭對手的關系,與本公司的業務關系及合作態度等。

    (4)經銷商個性資料

    經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

    四、經銷商管理辦法

    1、遵循守區銷售

    經銷商應遵守合同約定,只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業,予以備案并征得當地經銷商同意。

    2、做好價格管理

    經銷商必須按照福易門業的價格體系做好價格管理,不得隨意壓低或抬高產品價格,維護價格體系的穩定性,以利于長期經營。

    3、品牌維護得當

    福易門業的品牌形象有賴于各級經銷商的積極維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。

    4、完成約定任務

    根據雙方合作協議確定的銷售任務,經銷商應與公司積極配合規劃并經營區域市場,保證將任務的完成落到實處。

    5、信息溝通到位

    為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性,經銷商應定期向福易門業反映市場情況與所存在問題。

    6、協作配合積極

    福易門業將根據區域銷售增長的實際需要向經銷商提供相應的物料與促銷支持,經銷商應積極配合,做好相關事務的協調。

    7、提高銷售能力

    區域經銷商應通過多種方式不斷提高銷售能力,通過配合福易門業的導購培訓、通過學習福易門業市場操作手冊與導購培訓手冊內容,通過對店面銷售的準確分析,通過定期評估考核店面銷售人員銷售業績等方式,努力提高銷售能力,這樣才能不斷提高區域銷售業績。

    8、定期準確評估

    對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業將定期進行評估,經銷商同樣應對福易門業的市場操作進行評估,明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

    9、保守商業秘密

    經銷商必須嚴守與企業有關的產品、品牌、經銷模式、經銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業秘密,不得泄露給第三方。

    五、福易門業的市場支持

    公司為協助經銷商拓展和維護市場,提供系統的銷售支持措施,包括:

    (1)價格支持:公司根據區域銷售情況和競爭對手的產品價格,為經銷商提供具有競爭力的產品價格。

    (2)促銷活動:公司根據市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動,擴大企業和產品在各區域的知名度和影響力。經銷商也可根據市場競爭狀況,向公司申請促銷活動支援。

    (3)門頭費用核銷:各經銷商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的,公司依據市場推廣支持政策核銷其相關費用。

    (4)宣傳物料:經銷商可向公司申請發放宣傳材料,公司依據其業務情況和實際需要發放適當數量的宣傳材料。

    (5)人員支持:必要時公司可選派具有豐富市場拓展經驗的區域經理協助和指導經銷商拓展市場。

    (6)專賣支持:公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經銷商,提供有力的政策支持。

    六、經銷商的維護與考核

    (1)區域經理應定期對重要經銷商進行回訪,了解經銷商市場開發狀況和需求,并協助其解決。重要級別以上經銷商,每月應回訪一次?;卦L客戶應填寫詳細的<經銷商回訪記錄>,呈報營銷中心。

    (2)營銷部應定期對公司各級經銷商實施電話回訪,回訪的內容包括經銷/經銷商對于公司產品、價格、貨期、包裝、服務等方面的建議和意見。

    (3)公司為各級經銷商提供技術服務支持:提供銷售解決方案;接受電話咨詢與技術指導。

    (4)公司定期向各級經銷商提供最新產品信息和行業資汛,以幫助各級經銷商及時了解市場最新動態。

    (5)必要時公司將對重要經銷商提供產品技術知識和銷售技能的培訓,協助其建立和培養銷售隊伍,提高對市場的掌控與引導能力。

    (6)對經銷商的銷售業績實施定期考核,考核項目參照<福易門業經銷商考核表>進行。

    七、本制度自公布之日起執行。

    [篇五:經銷商管理制度]

    一、建立“任人唯賢”的人力資源管理制度:

    現在不少的經銷商,不是任人唯賢,而是任人唯親,由于多數經銷商經營規模小,對員工素質要求不高,因而親戚朋友便成了核心骨干力量,久而久之,因礙于情面便造成了不能有效管理員工,這種裙帶關系在一定程度上嚴重制約了經銷商的自身發展。今天,經銷商要做大做強,就必須引進人才,排除“家人、親人最可靠”的那種短淺意識,因為相對上游代理商和廠家而言,經銷商最欠缺的不是資本,而是人才!在人力資源的管理上,經銷商應建立一套科學的人才管理體系,包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要有章可循。

    二、建立“帳目清楚”的財務管理制度:

    目前,不少經銷商的財務管理僅停留在“日進日出”的簡單日記上,經營開支隨意支出,手續不全,不能通過健全的財務帳面體現出來。在多數經銷商心目中,自己掙的錢自己當然可以想用就用,唯一的審批人員可能就是自己“老婆”,老婆也就在多數時候充當“財務總監”的角色,至于各自的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等完全沒有譜,更沒有一個健全的手續和制度來調控。因而,不少經銷商有時候難免都會這樣納悶:“我平時掙得錢還是不少嗎!怎么年底一算就沒多少了”?所以,經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度,無論是每月銷售、損益、資產負債等都要明細體現,這樣一來,我們才能知道自己賺了多少!虧了多少!需要從哪些方面降低經營成本和扭虧為盈。

    三、建立“責權明細”的營銷管理制度:

    在經銷商的管理模式中,我們不難發現:一人多用、一人多職的現象最為普遍,對于小型經銷商而言,這也是沒有辦法的事情,但多者由于責權不明,便造成了績效不佳、遇事相互推諉的現象。筆者認為,在市場競爭愈演愈烈的今天,我們首先要建立一支素質過硬的營銷隊伍,對每個人員須充分明確其“責、權、利”,誰銷售、誰送貨等都要落實到人;對于交叉工作、身兼數職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。在營銷管理上,與上游代理商或廠家的合作環節也要細致考慮,這方面,為了效調動員工的積極性,可執行市場政策下放,讓員工手中有靈活機動的市場操作空間,執行區域市場責權掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態,以經營者角度去運作管理市場,從而增加團隊的主人翁意識,提高企業的凝聚力和戰斗力。

    另外,對業務人員還應施行上崗培訓、競爭上崗、績效考核、優勝劣汰的方式管理,經銷商平時須應要求業務人員施行逐級定期匯報工作,向公司反饋及時掌握的市場信息、要求業務人員提供產品信息反饋表、下線經銷商庫存明細表、市場動態表和終端鋪貨明細表等,以達到讓公司能及時、靈活、有效地針對市場變化作出迅速反應和及時監控市場動態。

    四、建立“科學規范”的產品管理制度:

    目前,不少經銷商對產品的管理大多是粗放型管理模式,對所經營產品任其自然銷售,而今天精細化的產品管理才更有利于經銷商加速產品的流通及與上游渠道的對接。首先,經銷商對產品管理要注重“店面”與“庫房”的現場管理,執行“先進先出”、“安全衛生”的基本原則。平時對“品牌產品”、“新產品”、“老產品”等要進行分類管理;而對于多種經營的經銷商又要做好不同品類產品在登記、儲存等方面的日常管理,如:飲料、副食、白酒、糖果等不同產品都需要建立相應的“進出”流程監控管理體系;“同時,應做好對產品“日流量”及售后監控,積極與上游代理商或廠家配合以加強產品的銷售。經銷商一旦發現產品質量問題,應積極向廠家反饋,并配合協助在第一時間派員前往調查處理。所以,對產品的管理,經銷商一定要在“店面日銷”、“庫房管理”、“配送服務”、“損耗服務”、“維權服務”等多方面不斷建立健全。

    另外,在產品管理上,要建立嚴格的市場調查與產品監控體系,只有不斷通過對市場消費與市場走貨情況進行分析,才能保持合理的市場吞吐量,這一點很重要,可避免存貨積壓帶來的投資風險和預防因缺貨斷檔造成的客戶流失。

    五、建立“優勢互補”的廠商合作制度:

    今天,“廠商合作”其實就是“資源整合”,廠家看中的是經銷商的分銷網絡、地方關系等資源,而經銷商則看好的是廠家產品的“賣相”;但聰明的經銷商往往都不希望在“一棵樹上吊死”,都想代理多個產品,多方面賺錢!當然,廠家也在不斷想辦法讓經銷商不要“移情別戀”。從某種角度上講,經銷商的招三募四廠家是難以控制的,但經銷商如果不建立一套優勢互補的廠商合作制度,也是很難獲得持續健康發展的!這里,經銷商首先不要偏好于老品牌產品或強勢企業產品,應建立“大小結合”、“強弱并存”的產品經銷制度。

    很多經銷商認為老品牌、特別是一些有一定知名度與美譽度的品牌在市場有成熟的消費群體,且分銷網絡比較健全,其開發出來的新產品自然容易推廣些!而對一些名不見經傳、或從未見過的新品牌產品卻不屑一顧、沒有激情,認為風險系數大。但細想起來,風險越大的產品其市場的機會也大,因為一些老品牌的產品能稱得上是全新產品的較少,多數是在原工藝基礎上革新的改進產品、或對包裝方式進行改變的換代產品,而新牌子產品雖然初次上市、市場基礎薄弱,但只要產品定位準確、價格合理、廠家信譽好,同樣值得經銷商一試。

    另外,在與上游代理商或廠家建立經銷合作時,經銷商平時一定要有自己的商業規則和游戲底線,自己需要什么,自己能做什么及基本權益等應先有一個基本的制度體現,有了這樣一個利于公司發展的基本經銷合作框架之后,才有益于和任何一家廠家談判合作。

    六、建立“不斷沖電”的培訓學習制度:

    目前,在經銷商隊伍中,多者對營銷專業知識不了解,平時不能準確把握廠家的市場思路,對經銷產品的產品特征、品牌文化、經營理念與營銷模式也比較模糊,在客戶面前很難通過精確的闡述進行有效的引導,有的客戶買a他就說a好,買b就說b好,從而導致產品走勢緩慢。所以,現代經銷商必須建立科學有效的員工培訓學習體系,對新上崗營銷人員應進行崗前培訓,學習公司營銷理念、企業文化、產品知識等,經成績考核合格后錄用上崗,同時不定期組織員工參與各種與營銷有關的培訓活動,讓其不斷“沖電”,以提高團隊的整體戰斗力。

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